汾酒销售额（汾酒销售）

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汾酒品牌销售对象定位需要建立在市场细分基础之上。

1、营销环境分析（宏观环境与微观环境），宏观环境包括政治、经济、文化、风俗等---

微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争对手分析。

2、SWOT分析。通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战找到核心问题。

3、制定营销目标（财务目标、市场目标）

4、市场选择战略（细分市场、确定市场大小、考察是否可以持续发展）

只有通过以上市场营销（纲要）来制定方案，方可确定汾酒品牌销售对象定位

汾酒大部分销往全国各地及外国以俄罗斯为主的国家。汾酒诞生于山西汾阳杏花村,是山西省酒类中最为名贵、销路最广的酒品,除在本省售卖外,在临近的河南、陕西及甘肃都有销售。

如果销售的是正品且有授权证书就是不违法的。

三十年陈酿青花瓷汾酒，是30年前生产的汾酒特级原酒，以宜兴酒瓮盛装密封埋于地下，老熟30年后出瓮，经过汾酒特色的精湛勾兑技术勾调，全国知名评酒师会评后的一等品。酒液晶莹透亮，清香纯正，幽雅芳香，绵甜爽净，酒体丰满，回味悠长，是汾酒的“特中之特”，是清香型汾酒的顶级的精品，值得存放。

汾酒，中国传统名酒，属于清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村，又称“杏花村酒”。汾酒以工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。

汾酒销量好的背后的原因，一方面是随着山西汾西产业产品结构升级，产品矩阵不断丰富，品牌影响力显著提升，产品品质得到市场认可、市场占有率切实提升，带动利润率不断上行；另一方面是山西汾酒坚持高质量发展，全国化进程效果明显，省外销售渠道占比持续提升；再有一方面是加码原酒产能，为长周期增长提供了基础。

正是山西汾酒成功地抓住了消费升级趋势，通过产品结构优化、打造高端品牌属性，带动毛利率提升带，在近几年中高端白酒的崛起中充当了扛旗者的重任。在营销渠道全国化、品牌高端化、产品高质量化、管理科学化的发展规划下，不断创下增长纪录。

二锅头可以在普通酒中保持不错的销量，关键就在于它的价格便宜和口感。

1.价格便宜。要是光说价格，它真的还算是便宜的了。毕竟大品牌的名酒，谁都想喝，但是也不是人人都喝得起的。但是牛栏山，就算是普通的家庭，那要是想喝，十多块钱，也还是能够消费的。

2.口感。价格便宜的酒也不少，不选这个，其实还是有其他选择的（只是酒的质量就不一定了）。那么，大家为什么就选了它呢？因为它虽然比不上纯粮食酒，但是它的口感，和同价位的白酒比起来，确实还算得上不错的了。

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